 |
|
Các công ty môi giới đang có biện pháp hỗ trợ cho những người mua đất. |
Trong khi giao dịch bất động sản ở nội thành chững lại vì giá vàng tăng thì nhà - đất trong một số dự án ở ngoại thành và vùng ven có giấy tờ đầy đủ, phù hợp quy hoạch vẫn tiến triển bình thường. Có hai nguyên nhân chính: giá nhà - đất trong dự án còn "mềm" so với nội thành và các công ty môi giới đang có một số biện pháp hỗ trợ vốn vay hoặc chiết khấu phần trăm, bớt giá cho những người mua nhanh, mua nhiều đóng tiền liền.
Nhiều khách từ tỉnh khác
Công ty TNHH Tư vấn Thương mại Dịch vụ địa ốc Hoàng Quân đang rao bán nhà, đất tại nhiều dự án do công ty trực tiếp làm chủ đầu tư hoặc liên kết đầu tư: Ở cửa ngõ phía tây thành phố là dự án 50 ha khu dân cư Bình Ðiền, phường 7 quận 8 giáp với huyện Bình Chánh và gần chợ đầu mối Bình Ðiền; ở cửa ngõ phía đông có dự án khu dân cư chợ đầu mối Tam Bình quận Thủ Ðức quy mô 4,1 ha; ở phía nam là khu biệt thự "Vòng tay sông nước" phường Phú Thuận quận 7 rộng hơn 5 ha... Ông Nguyễn Thành Ðạt, giám đốc Trung tâm giao dịch địa ốc Sài Gòn thuộc công ty Hoàng Quân xác nhận: "Mức độ giao dịch thành công nhà - đất thuộc các dự án trên tại Trung tâm giao dịch Sài Gòn của công ty bình quân đạt 5 nền nhà/ngày. Trong khi đó, việc môi giới nhà đất riêng lẻ trong nội thành tụt giảm thấy rõ: từ trung bình 20 căn nhà/tháng gần hai tháng trước hiện nay chỉ còn một nửa".
Cũng như vậy, giám đốc Hồ Ðắc Hưng của công ty TNHH Nam Thái Hòa, một doanh nghiệp môi giới và tư vấn nhà đất trong dự án, thì phải dùng đến tính từ “tốt” khi nhận định về giao dịch. “Nền nhà trong dự án giao dịch tốt, tại công ty chúng tôi chủ yếu là nền nhà trong các dự án ở quận 2 và khu vực Nam Sài Gòn", ông Hưng nói.
Trong khi đó, dự án quy mô 7,3 ha khu nhà ở phường Tân Chánh Hiệp quận 12 do công ty Tôgi làm chủ đầu tư cũng đã thu hút khoảng 100 khách hàng tìm hiểu và đăng ký mua trước, đa phần mua nhà phố và nhà biệt thư dù dự án còn đang trong quá trình xúc tiến thực hiện, chỉ mới có quy hoạch chi tiết 1/500 và còn phải chờ quyết định thu hồi và giao đất từ chính quyền thành phố.
Về quy cách, nền nhà trong các dự án thuộc diện bán đắt hầu hết đều có diện tích phổ biến 5x20m hoặc 4x20m, 5x15m, 4x15m... với mức giá khoảng 600 triệu đồng/nền. Theo thống kế của các đơn vị môi giới, người có nhu cầu mua nhà tậu đất khá đa dạng về thành phần như nhà đầu tư, công nhân viên chức, tiểu thương... Mục đích cũng phong phú như mua để ở, mua để dành, mua đầu tư... Ðặc biệt, trong danh sách khách hàng mua nhà đất trong các dự án có nhiều người tới từ các địa phương khác như Ðồng Nai, Vũng Tàu, Quy Nhơn, Nha Trang, Cần Thơ...
Giá vàng tăng không ảnh hưởng
Lý do thứ nhất được giới kinh doanh bất động sản nêu ra là nhà đất trong dự án được thống nhất tính bằng tiền đồng chứ không phải bằng vàng. Vì thế việc giao dịch không bị ảnh hưởng, tác động từ tình hình biến động giá vàng thời gian qua trên thị trường.
Anh Nguyễn Ðình Tiến, chủ cơ sở môi giới giao dịch nhà đất Sinh Lợi, quận 8 nhấn mạnh đến yếu tố giá rẻ. “Nhà đất trong dự án vẫn bán được là do giá cả hợp lý. Nếu giá cao thì vẫn có nguy cơ phải ngậm hàng như thường", anh Tiến nói. Trong thực tế, hàng ngày Sinh Lợi đang môi giới cho không ít khách hàng tứ xứ đến mua nền nhà tại khu dân cư Trung Sơn nằm trên địa bàn xã Bình Hưng, huyện Bình Chánh chỉ bởi một lý do mấu chốt: giá đất trong dự án này đang được rao bán ở mức khá hấp dẫn, chỉ 6 triệu đồng/m².
Chuyên viên Nguyễn Thành Lâm của công ty Hoàng Quân đồng tình với anh Tiến khi cho biết, các nền nhà dự án ở vùng ven có diện tích 5x20 m hoặc 4x20m do công ty rao bán có giá chỉ trên dưới nửa tỉ đồng. Trong khi đó, với diện tích ấy, một miếng đất ở quận Phú Nhuận thì người mua phải trả cỡ 350 cây vàng SJC, tức xấp xỉ 2 tỉ đồng/nền. Không cần so sánh với nền nhà trong nội thành, ngay như các nền nhà thuộc dự án Ðồng Diều quận 8, tức cũng ở quận ven, nhiều cò nhà đất ở khu vực Chánh Hưng khẳng định rằng nền nhà ở đây cũng đã bán chậm lại, vì mức giá 9-10 triệu đồng/m² vẫn bị coi là còn cao. Nên nhớ là đơn giá rao bán trong khu Bàu Cát, quận Tân Bình cao hơn gấp 2,5 lần so với Ðồng Diều.
Mua đất có khuyến mãi
Giám đốc Nguyễn Thành Ðạt của Trung tâm giao dịch địa ốc Sài Gòn nêu thêm một nhân tố nữa: "Chính sách hợp lý nhằm hỗ trợ khách hàng mà một số trung tâm đang áp dụng. Ông Ðạt cho biết đến giao dịch tại trung tâm, khách hàng sẽ được cho vay ưu đãi từ 30 - 50% giá trị nền nhà cần mua với thời gian trả chậm từ 5 - 7 năm. Ði kèm với đó là chế độ giảm giá cho khách hàng mua với số lượng nhiều. Khách được giảm 50.000 đồng/m² nếu mua từ 5 - 10 nền; giảm 100.000 đồng/m² nếu mua từ 11-20 nền; giảm 150.000 đồng/m² cho khách mua từ 21 - 30 nền và mức chiết khấu cao nhất là 200.000 đồng/m² cho khách mua từ 31 nền trở lên.
Hoàng Quân cũng là doanh nghiệp môi giới bất động sản có chính sách khuyến mãi đa dạngë. Bởi vì khách hàng cũng sẽ "tiết kiệm" được một khoản tiền, lớn hay bé là tùy vào phương thức thanh toán do khách hàng tự chọn. Nếu khách trả ngay 50% giá trị nền nhà khi ký hợp đồng thì sẽ được giảm 50.000 đồng/m²; mức giảm sẽ tăng lên thành 100.000 đồng/m² nếu khách hàng trả trước 70% và cao nhất là 150.000 đồng/m² nếu trả trước 90%.
(Theo SGTT)
Tin liên quan:
| 
